למרבה הצער, לא מעט אנשים מציגים את עצמכם כמתווכים, אך אין להם בכלל רישיון לעסוק במקצוע הזה. אחד מהדברים החשובים ביותר בתחום הנדל"ן זה הבטיחות והמקצועיות.
מתווך לא מורשה יכול לסכן ולהטעות במידע לקוי, לא לבדוק לעומק או לציין דברים חשובים כמו הערכת הנכס כראוי, אופציות לבנייה, עליית ערך, היתרי בנייה ועוד דברים קריטיים לעסקה.
הרבה מתווכים לא מייחסים חשיבות רבה לכימיה ולחיבור האישי עם הלקוחות. "מתווך יכול להיות הכי מקצועי ולהגיד את כל הדברים הנכונים אבל אם הוא יצליח ליצור מכנה משותף עם המוכר, הפגישה תתנהל בצורה נעימה וקלילה יותר, וכמובן עם אחוזי סגירה גבוהים יותר.
המתווך צריך להיכנס לבית באנרגיה טובה, לחייך, להביט מסביב כדי לחפש את הדברים המשותפים שבאמצעותם יוכל לשבור את הקרח ויגרום ללקוח להרגיש בנוח, כמו תמונה, תחביב, מוצר מסוים.
חשוב שהמתווך יקשיב ללקוח ולא יכנס בדבריו, הוא צריך לדבר באותו הטון שלו ולבחון את תנועות הגוף שלו שמספרות המון. זה לא משנה אם מדובר באדם צעיר או מבוגר, כל עוד יש חיבור או מכנה משותף הפגישה זורמת טוב. מתווך נדל"ן טוב הוא מתווך שיודע שגיוס נכסים חדשים הוא חלק בלתי נפרד מהעסק, ואפילו החשוב ביותר.
ככל שלמתווך יש מלאי נכסים גדול יותר, העסק שלו יתנהל בצורה חלקה והעסקאות לא יאחרו להגיע, וגם האפשרויות עבור הקונים רבות ומגוונות יותר. לכן, כדאי לפנות למתווך שיוכל להציע לכם מגוון רחב של נכסים שיתאימו לכל הצרכים שלכם, בין אם מדובר במיקום הנכס, במחיר או בסגנון המבנה.
בנוסף, היכרות עם הנכסים בשוק יעניקו למתווך ידע מוקדם כך שיוכל לדעת אם יש היתכנות לעסקה. חשוב שתפנו למתווך שעובד בשכונה שלכם, שמכר שם דירות ושמכיר היטב את השוק. המתווך חייב להכיר את היתרונות ברחוב, ואפילו את החסרונות על מנת לשווק את הנכס בצורה נכונה ואטרקטיבית.
לקוחות ממליצים: "תודה על ליווי סופר מקצועי, אמין ואחראי. נהניתי מכל רגע לעבוד איתך, עשית לילות כימים למעני ותמיד ברצון רב. שמחה שנפל בחלקי למכור את הבית דרכך".
אז בין אם אתם זוג צעיר שמחפש לקנות את הנכס הראשון, משפחה שרוצה לשדרג את הנכס או מחפשים למכור, זכרו שעליכם לפנות לאיש המקצוע הנכון, שידע לעזור עם הגורמים המעורבים בתהליך, ייתן יחס חם ואישי וידע להתאים את עצמו לצרכים שלכם.
לפרטים נוספים יש להשאיר את הפרטים:
