שיווק פרויקטים למגורים הפך בשנים האחרונות למבוקש מאוד. יזמים וקבלנים מבינים כמה השיווק גוזל להם זמן יקר, ניהול מערך השיווק, העסקת אנשי מכירות, והתעסקות בלתי נגמרת עם לקוחות פוטנציאלים, טלפונים ופגישות עד לעסקה המיוחלת.
אפשר בהחלט להבין אותם, חברות שיווק טובות מעסיקות אנשי מכירות ״תותחים״, כאלה שיודעים למכור וזמינים תמיד לתת מענה. אבל לא רק, חברות לשיווק פרויקטים יודעות לשווק באופן מדויק לקהל היעד הנכון, למכור דירות במחיר הנכון וזאת מבלי לזרוק תקציבי ענק על פרסום.
לדברי יקיר יעקובי הבעלים של כוכב הנדל״ן המובילה במכירת פרויקטים למגורים: ״כיום יזמים וסמנכ"לי שיווק משקיעים תקציבי ענק על פרסום שלא תמיד נושא פירות. הם למעשה יורים לכל הכיוונים ומפזרים כסף רב על פרסום לקהל לא בהכרח רלוונטי לפרויקט שלהם.
המומחיות שלנו היא לדייק את השיווק לקהל היעד הרלוונטי ביותר לפרויקט, וכך לחסוך באופן משמעותי בעלויות הפרסום בנוסף לבצע תהליך מכירה איכותי ויעיל כזה שממקסם כל לקוח פוטנציאלי ושומר על כולם מרוצים.
מה שדוחף אותי למכור ולשווק בהצלחה פרויקטים רבים הוא הרצון שלי לתקן את חוסר האיזון בין הגורמים השונים בעסקה. הידיעה שעליי לשווק ולמכור ביושרה בשקיפות במקצועיות, תמיד הייתה חלק מהדנ”א שלי וכך גם של כל צוות המשרד בכוכב הנדל”ן. לכל צד בעסקה מגיעה הוגנות בכל מחיר. בסוף היום זה מה שסוגר עסקאות וזה מה שגם המוכרים וגם הרוכשים רוצים לקבל.
במהלך השנים ליוויתי חברות בנייה רבות ויחד הגענו להישגים מרשימים בקצב המכירות, עלויות השיווק, שביעות רצון הלקוחות ועמידה ביעדים. מהר מאוד בניתי תכניות שיווק נכונות עם מסרים עוצמתיים שדיברו ישירות לקהלי היעד ובתקציבי שיווק נמוכים משמעותית. כך הגעתי ללקוחות הנכונים שהפרויקט הכי מתאים להם ולשווק ולמכור את דירות רבות ללקוחות מרוצים.
אולג אלחזוב מסכם: לצד כל אלה, החברה מציעה ליזמים מודלים גמישים ומתאימה את עצמה לדרישות הלקוח. יקיר מפרט: אנחנו יודעים לנהל את מערך המכירות מקצה לקצה, משלב גיוס הליד ועד לחתימה על הסכם המכר.
היזם יכול להחליט אם הוא רוצה שירותי שיווק וגיוס לידים, מיתוג, שירותי טלפוניה וקביעת פגישות או שירותי מכירה וליווי קונים, כך למעשה השליטה בתהליך תמיד נשארת בידי הלקוח והוא יכול לישון בשקט ולדעת בביטחון שמערך השיווק שלו מתפקד היטב.
חברת נדל"ן טי וי היא חברה מובילה בשיווק פרויקטים למגורים, ועובדת עם מגוון רחב של חברות בנייה, בנוסף החברה מומחית בליווי משקיעים בארץ ובחו”ל ושירותי ניהול נכסי נדל”ן.
בראש החברה עומד אלחזוב, בעל נסיון רב בשוק הנדל”ן, ומומחה בשיווק במדיה, בגוגל ופייסבוק ומומחה גלובלי בפרסום נייטיב דרך כתבות תוכן.
"אולג מציין: בתחום שלנו, הכי חשוב מבחינתי זה לכוון גבוה ולהסתכל קדימה. הכרחי לבחון כל פרויקט לשיווק באופן מדוקדק ביותר, וללמוד אותו על כל פרטיו. אנחנו תמיד בודקים כיצד ניתן לשדרג אותו, מההיבטים של תמהיל הדירות והתמחור. נוסף על כך, מיתוג נכון ומוקפד, יעזור למכור כמעט כל פרויקט נדל"ן במהירות שיא."
שאלנו את יקיר מכוכב הנדל"ן מה הסוד להצלחה בשיווק דירות חדשות? אני לומד את הפרויקט ואת היתרונות שלו לעומק ומבין למי הפרויקט או הנכס הכי מתאים, ואני עושה כל מאמץ להגיע במדויק לרוכשים הרלוונטים ולהציע להם את העסקה הכי טובה והכי משתלמת.
סיפור הצלחה בולט במיוחד: חברת בנייה גדולה בשם "רם אדרת" שיוזמת ובונה מספר רב של פרויקטים פנתה אלי לעזרה בשיווק הדירות שלהם.
החברה בנתה פרויקט מגורים ענק בעפולה, מחירי הדירות בפרויקט היו גבוהים בכ- 150,000 ש”ח מהממוצע בשכונה והחברה התקשתה במיוחד במכירת הדירות. לאחר למידת הסביבה ואבחון נכון של יתרונות הפרויקט, הבנתי עבור מי הדירות האלה יהיו שוות יותר.
מהר מאוד בניתי תכנית שיווק נכונה ומדויקת עם מסרים עוצמתיים שדיברו ישירות לקהל היעד ובתקציב שיווק נמוך יחסית. במהלך השנים שיווקתי ומכרתי מאות דירות בפרויקטים בחדרה, הרצליה, נתניה, זכרון יעקב, עפולה וערים נוספות והובלתי תהלכי שיווק לחברות הבנייה מהמובילות בענף היזמות והבנייה.
שיתוף הפעולה בין אלחזוב ליקיר חולש על כל שלבי התהליך מיצירת התוכן השיווקי בניית משפך לידים איכותי ועד לסגירה עוצמתית של מכירת הדירה ללקוח הקצה, ובסוף הדרך היזם וסמנכ"ל השיווק מקבלים שקט ממחלקת המכירות ויכולים לישון בשקט ולדעת שיקבלו את התוצאה הטובה ביותר.
יזמים וחברות בניה הירשמו ונציג יחזור אליכם:
