היקף העסקאות בשוק הנדל"ן ירד בצורה דרמטית בנובמבר האחרון, עם צניחה של מעל 50% בהשוואה לנובמבר 2022. במקביל, נוצרה התכנסות של מספר גורמים שהובילה לכך שדווקא עכשיו התנאים לרכישת דירה נוחים במיוחד. התנאים האטרקטיביים כוללים הון עצמי נמוך מאוד, מחירים שאינם מוצמדים למדד, ומשכנתה שניתן לקחת רק בעוד כמה שנים.
חלק מהיזמים מציעים הטבות משמעותיות כדי לעמוד בדרישות הבנקים למכירות מוקדמות הנדרשות לצורך קבלת ליווי פיננסי לפרויקטים. כיום ניתן למצוא עסקאות בתנאים של 95/5, כלומר תשלום של 5% מהון עצמי בעת החתימה על החוזה, והיתרה בעת האכלוס או בתשלומים מאוחרים יותר. לדוגמה, רוכש שמוציא 200 אלף ש"ח עבור דירה בשווי 4 מיליון ש"ח משלים את יתרת התשלום בעוד מספר שנים, כאשר המחיר נשאר מקובע ללא הצמדה למדד.
למידע נוסף הירשמו, ונציג יחזור אליכם בהקדם:
מטרת המהלכים הללו היא לאפשר ליזמים להציג לבנקים מכירות מוקדמות בהיקף הנדרש לקבלת מימון לפרויקטים. היזמים מעדיפים להעניק הטבות ולא להוריד מחירים בפועל, במטרה לשמור על שווי הנכסים ועל רווחיותם. הטבות אלו כוללות הלוואות ללא הצמדה למדד, תנאי תשלום נדיבים כמו תשלום 10% מהון עצמי במעמד החתימה על החוזה, והיתרה בעת האכלוס. בנוסף, היזמים מספקים הלוואות משלימות לרוכשים לצורך השלמת ההון העצמי.
ההעדפה להעניק הטבות ולא להוריד מחירים נובעת מהרצון להציג לבנקים תחזית תקבולים שלא מושפעת מההטבות, מה שמבטיח יציבות פיננסית לפרויקטים. בכך, היזמים יכולים לשמור על ערך הנכסים ועל הרווחיות, תוך שמירה על יציבות השוק והמחירים. במקרים מסוימים, היזמים אף מציעים לרוכשים הלוואות נוספות שמאפשרות לדחות את תשלום יתרת הסכום למועד מאוחר יותר, מה שמקנה לרוכשים גמישות כלכלית וביטחון רב יותר.
כך, לדוגמה, רוכש יכול לשלם 30% מהמחיר הכולל של הדירה שנתיים לפני האכלוס, ואת יתרת הסכום לשלם רק לאחר שנכנס לגור בנכס. שיטה זו מאפשרת לרוכשים ליהנות מהדירה עוד לפני שהשלימו את מלוא התשלום, ובכך מסייעת להם להתמודד עם עלויות מחיה נוספות. החשש כי הרוכשים לא יוכלו לעמוד בהתחייבויות עתידיות קיים, אך יזמים דורשים מהקונים אישור עקרוני מהבנק למשכנתה ולעיתים גם ערבות מההורים.
למרות האתגרים, זהו זמן טוב לרכישת דירה ולהשקעה בנדל"ן, גם עבור רוכשים ראשונים וגם עבור משקיעים, שמזהים את הפוטנציאל להעלאת מחירים בעתיד הקרוב. היזמים מצידם מנסים לשמר את רמת המחירים הנוכחית ומציעים הטבות רבות כדי לעודד רכישות ולאפשר להם להמשיך בפרויקטים למרות הקיפאון בשוק.
למידע נוסף הירשמו, ונציג יחזור אליכם בהקדם:
